Mai mult decât doar marketing, „Foreign Trade Cow” oferă întreprinderilor servicii unice de promovare, achiziție de clienți, conversie și reținere.
Mai mult decât marketing,"Vaca de comerț exterior"oferă întreprinderilor servicii unice de promovare, achiziție de clienți, conversie și păstrare
Structura economică a Chinei se transformă într-o industrie terțiară. Potrivit Institutului 36 Krypton"Cartea albă despre industria de peste mări (versiunea completă) | Du-te, du-te peste ocean,"Copiați în lume"Împreună! raport, cu sprijinul unor politici favorabile precum"O centură, un drum", lanțul industrial avantajos reprezentat de internetul mobil este extins peste mări. Dividendul demografic din China se estompează treptat, iar traficul se deplasează către piețele emergente ale internetului mobil, cum ar fi Brazilia și India. Plecarea în străinătate pentru a deschide noi câmpuri de luptă a devenit o alegere comună pentru multe întreprinderi.
Cu toate acestea, multe companii interne au intenția de a pleca în străinătate, dar nu cunosc calea specifică. Nu este clar unde sunt grupurile de clienți țintă și cum să dezvolte strategii corespunzătoare în funcție de atributele populației locale. Canalele tradiționale de achiziție de clienți pentru companiile care pleacă în străinătate merg la expoziții străine, folosind diverse platforme B2B și licitarea Google. Cu toate acestea, această abordare nu este eficientă în ceea ce privește achiziția de clienți și, în al doilea rând, retenția clienților și rata de conversie ar trebui vizate în funcție de atributele utilizatorilor locali.
Foreign Trade Cow este o companie care oferă servicii unice de promovare, achiziție de clienți, conversie și reținere pentru clienții întreprinderi cu nevoi de peste mări. Clienții săi existenți acoperă în principal producția de mașini, îmbrăcăminte, încălțăminte și pălării, electromecanică și electronică, jucării și cadouri, industria ușoară și alimentație. Este de remarcat faptul că Foreign Trade Cow nu achiziționează în principal clienți din partea C pentru aceste întreprinderi, ci le găsește mai degrabă furnizori B2B, canale, distribuitori, angrosisti, cumpărători și alți clienți corporativi din zona locală.
Activitatea principală este de a crea site-uri web în limbile corespunzătoare pentru clienții întreprinderii și de a face promovarea cuvintelor cheie corespunzătoare pe Google, astfel încât să potriviți cumpărătorii străini și fabricile interne ca punct de plecare, apoi să se extindă la alte legături ale industriei comerțului exterior. lanţ.
Potrivit fondatorului, Xiao Bixiang, există patru afaceri de bază ale FTN. În primul rând, vom face"planificare strategica"pentru clienții noștri, ajutându-i să analizeze în ce țări sunt potrivite produsele lor și în ce mod pot fi plasate, precum și ajutându-i să construiască site-uri web care să răspundă obiceiurilor de navigare ale utilizatorilor locali și să fie potrivite pentru recomandările motoarelor de căutare Google.
De exemplu, o vacă de comerț exterior a vrut să promoveze o anumită mașină de gheață frigider în străinătate, dar dacă cuvântul"mașină de gheață"a fost tradus direct, utilizatorii de pe piața țintă nu l-ar înțelege. Așa că compania a decis să schimbe cuvântul cheie în"mașină de gheață", care este mai în concordanță cu obiceiurile de lectură ale utilizatorilor de pe piața țintă.
Odată ce site-ul a fost configurat, al doilea pas a fost utilizarea cuvintelor cheie SEO și SEM ale Google pentru a ajuta compania să câștige clienți. Vite de comerț exterior să plătească prin rezultate, taxarea companiilor o anumită taxă de serviciu și promite să aducă numărul corespunzător de vizitatori pentru întreprindere (de exemplu, taxa de 40.000 de yuani pentru a aduce mai mult de 10.000 UV).
Cuvintele cheie SEO și SEM sunt promovate ținând cont de bugetul clientului, de caracteristicile produsului și de caracteristicile industriei. Luați exemplul unui producător de frigidere și mașini de gheață, dacă este cuvântul"frigider"este setat ca obiectiv al cuvântului cheie SEO. Dar cuvântul cheie"frigider"este, fără îndoială, un punct fierbinte, există mulți producători sunt în acest domeniu pentru a configura cuvinte cheie, întreprinderi mici, în cazul în care bugetul nu este suficient, este dificil de a face articole pe el.
În acest moment, bovine de comerț exterior se va baza pe bugetul clientului întreprinderii, caracteristicile produsului și industria stabilite unele relativ precise, poate aduce un anumit grad de trafic, dar concurența nu este cuvinte cheie foarte mare. De exemplu,"Mașină de gheață din China"și"producătorii de mașini de gheață". Acest tip de cuvânt poate aduce traficul pe site-ul web nu este relativ atât de mare, dar foarte precis, căutare cuvântul utilizatorii sunt practic cumpărătorii țintă.
Pe lângă cuvintele cheie, FTN dezvoltă, de asemenea, o arhitectură subiacentă atunci când creează un site web în schimbul unui clasament mai ridicat al fluxului de fluxuri în Google. Cum ar fi un stil de introducere a site-ului mai concis și mai simplu, o viteză mai rapidă de deschidere a site-ului pe mobil etc. În concluzie, folosim SEO+SEM pentru a ajuta clienții noștri de afaceri să atragă clienți.
Potrivit fondatorului Xiao Bixiang, Google și alte motoare de căutare vor ajuta clienții întreprinderilor să obțină 80% din trafic, iar restul de 20% vor fi obținute prin intermediul rețelelor sociale (în principal Facebook). Deci, vitele de comerț exterior vor ajuta, de asemenea, clienții întreprinderilor să atragă trafic în rețelele sociale. Modul specific este de a deschide interfața dintre bovinele de comerț exterior și rețelele sociale, atunci când întreprinderile din comerțul exterior caută instrumente pentru bovine"furnizori de frigidere"si alte cuvinte conexe, lista va prezenta o serie de firme inregistrate pe social media, clientii putand comunica direct cu aceste companii prin intermediul social media.
După planificarea strategiei și atragerea de potențiali clienți, următorul pas este transformarea potențialilor clienți în clienți plătitori. Modul tradițional de comunicare cu clienții este prin e-mail, SKYPE, MSN etc., dar acesta este prea rigid și nu generează interacțiune în timp util.
Vite de comerț exterior la propriile instrumente și Facebook, LinkedIn, Twitter și alte cinci rețele sociale majore pentru a deschide, atunci când intenția clientului cu întrebări de e-mail, bovine de comerț exterior prin adresa de e-mail poate localiza clientul pentru a utiliza ceea ce social media . Prin intermediul rețelelor sociale, companiile pot interacționa mai mult cu clienții și pot comunica mai bine, crescând astfel rata de conversie a utilizatorilor plătitori.
Valoarea finală pe care Foreign Trade Cow o oferă clienților săi este un instrument de management CRM pentru clienți care gestionează clienții potențiali, utilizatorii plătitori și fluxurile de venituri din proiect. Vă va arăta cine vine prin Facebook, cine vine prin Google și care este traficul lunar și zilnic.
Modelul de profit al proiectului nu se bazează doar pe vizitele UV, așa cum am menționat mai sus, ci și pe taxele vizate. Proiectul este profitabil și prin dezvoltarea de funcții specifice CRM pentru întreprinderi (funcțiile de bază ale CRM sunt gratuite). În prezent, Foreign Trade Cow a deservit peste 500 de companii de comerț exterior, cu un flux anual de aproximativ 20 de milioane de yuani. Fondatorul, Xiao Bixiang, are 14 ani de experiență în comerțul exterior și oferă clienților servicii de marketing și promovare bazate pe Google din 2003. În viitor, vaca de comerț exterior va continua să fie în conformitate cu declarația vamală, asigurarea și alte functii.
